第128章 张盛小课堂（2 / 2）

“我觉得应该卖到三十以上吧，贵是贵了些，但我觉得还是会有很多人买的。”王哥思索一番说道。

张盛笑道：“但我准备一百一件，甚至于二百、三百一件呢。”

卧槽！

王子豪就像是看疯子一样的看向张盛。

“老弟，你别闹，一件衣服的布料成本价，也就一两块钱，你敢卖一百？是你疯了？还是买衣服的人疯了？”王子豪震惊问道。

张盛笑着说道：“如果我每天卖一千件，它确实只值三四十，但我每天卖十件，那它就值一百甚至更多。”

额……

王子豪愣住了，显然这是他不擅长的领域。

叶美娟兴奋问道：“你是想让这件衣服变得特别稀有，以此给它打上奢侈品的标签，同时来带动其他产品的销量？”

张盛点头说道：“前年，临安省海盐衬衫总厂，推出黑杜丹衬衫，王哥应该有所耳闻吧？”

王子豪点头说道：“黑杜丹衬衫卖疯了，据说前前后后卖了三十多万件，甚至还供不应求，羡慕死我了。”

如今的王子豪主管后勤和销售。

就算他并不懂销售，但也去研究其他同行的销售情况。

这个海盐衬衫总厂的销售，让王子豪眼红。

张盛笑着说道：“如果我说，他们有如今的销售，就是靠着物依稀为贵的手段呢？”

“不对。”王子豪摇了摇头：“人家第一批货就是放了好几万件出来，而你一天才卖十件，你们两个不一样。”

张盛笑道：“不，我们两个其实是一模一样的。”

额！！！

一个已经卖出去三十几万件。

而另一个准备每天卖十件，怎么看都是完全不同的销售。

张盛笑着说道：“海盐衬衫总厂能够成功，不得不说他们有着非常厉害的销售思维，王哥你可能不知道，当初他们预测十万件衬衫便会让市场饱和，为何他们只放出去万八件？”

王子豪摇了摇头，他研究这个数据的时候也非常奇怪。

当时海盐总厂确实预测十万件投入市场后，那么市场就会饱和。

正常人，应该是直接发出十万件服装，毕竟十万件比八万件多赚了两万件呢。

但他们依旧只放出两万件，就很奇怪，也是王子豪没想通的地方。

“这就是物以稀为贵的营销方式了，我将之称为饥饿营销。”张盛笑道。

王子豪满脸疑惑：“饥饿营销？”

张盛认真说道：“他们的市场调查，预测十万件会饱和，但是他们只卖了八万件，这说明有两万人没有买到心仪的衬衫。”

王子豪点了点头，这就很通俗易懂了。

虽然他不懂经商，但是十减八的数学题，他完全没问题啊。

张盛笑道：“有两万人没买到，就出现了这衬衫太好了，根本供不应求的假象，不仅扩大了这种衬衫的名气，也导致有更多的人想买了。”

“所以第二批衬衫足足有二十万件，却依旧没让市场饱和。”

王子豪似懂非懂的点头说道：“我好像是明白了一点，但还有一个疑问，你为啥说自己和海盐衬衫总厂是一样的销售模式呢？”