第4658章（1 / 2）

默苑总部。

最高决策会议室。

陈默在白板上写完“五环以内”四个字后，转过身面对所有人。

“拼好货现在的问题，你们应该都清楚。”

黄政点头：“品牌形象问题。

所有人都觉得我们是卖假货卖烂货的LOW平台。

一二线城市的用户，宁愿多花三倍的钱去天猫买，也不愿意下载我们的APP。”

方明补充道：“更关键的是，下沉市场的天花板会很快到来。

九块九的客单价做不出利润，靠补贴烧钱不是长久之计。

我们必须往上走，拿到中高端用户。”

陈默敲了敲白板：“你们说的都对。

这个问题，我半年前就想好怎么破了。”

所有人的目光都聚过来。

陈默淡淡道：“就四个字，百亿补贴！”

会议室里静了两秒。

然后，财务总监姜水淼第一个反应过来：“百亿？你说的是一百个亿？”

“对。真金白银的一百个亿。”

姜水淼的脸色变了：“陈总，我们拼好货目前的总GMV也就几十个亿。

拿一百个亿出来补贴？

这个比例也太……”

“太疯了？”陈默接过她的话，笑了笑，“继续听。”

他走回会议桌前，把一份早就准备好的PPT打开。

第一页上列着几个商品名：最新款苹果手机。

戴森吹风机。

飞天茅台。

SK-II神仙水。

“这些东西，天猫和京西上卖多少钱？”

黄政随口报价：“苹果最新款，官方价六千九。

戴森吹风机，天猫旗舰店三千二。

飞天茅台，官方指导价一千四百九十九，实际上黄牛价两千八。

SK-II……”

“够了。”陈默打断他，在白板上刷刷写了一排数字：苹果手机：4999。

戴森吹风机：1999。

飞天茅台：899。

SK-II神仙水：599。

“这是拼好货的百亿补贴价。”

会议室里一片哗然。

方明第一个站起来：“陈总！苹果手机市场价六千九，我们卖四千九？

光这一个产品每台就要倒贴两千块！

如果卖出一百万台，那就是二十个亿！”

黄政快速在计算器上敲了几下，脸色发白：“如果这四个品类全面铺开……保守估计，三个月的补贴总额不会低于六十到八十亿。

加上物流和运营成本……”

他抬起头，声音发颤：“一百个亿是打底的。”

姜水淼直接站了起来：“陈总，我们现在账上的现金储备是够的，默苑的底子摆在这里。

但这笔钱花出去，百分之百是亏的。

用户拿了便宜就走，不会留下来继续消费的。

这种补贴就像饮鸩止渴。”

方明也站了起来，表情严肃：“陈总，我再补充一个数据。

天猫和京西在一二线城市的品牌认知度是百分之九十以上。

拼好货呢？

最新的调研数据，一线城市的认知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是‘卖假货的’。”

“我们拿一百个亿砸下去，这些人真的会来吗？

他们连下载我们的APP都觉得丢人。”

黄政敲了敲桌子：“我也有顾虑。

供应链这边，苹果、戴森这些大牌的渠道管控非常严格。